Drip Campaign

Was ist eine Drip Campaign?

Eine Drip Campaign ist eine Folge automatisierter E-Mails (oder anderer Nachrichten), die nach einem festen Zeitplan versendet werden — unabhängig davon, wie der Empfänger auf vorherige Nachrichten reagiert hat. Das Wort „Drip” (tropfen) beschreibt das Prinzip: Inhalte werden in regelmäßigen Abständen ausgespielt, Tropfen für Tropfen.

Das unterscheidet eine Drip Campaign von einer Nurture Sequence: Bei der Drip Campaign bestimmt der Zeitplan den Versand. Bei der Nurture Sequence bestimmt das Verhalten des Empfängers den nächsten Schritt.

Typische Einsatzszenarien

Drip Campaigns eignen sich besonders für:

• Onboarding-Sequenzen — Neue Kunden oder Nutzer in den ersten 30 Tagen systematisch begleiten
• Kurs-E-Mails — Bildungsinhalte in Lernhappen über mehrere Wochen verteilen
• Post-Purchase-Sequenzen — Nach dem Kauf Mehrwert liefern: Tipps, Use Cases, Upgrades
• Reaktivierungs-Kampagnen — Inaktive Kontakte nach festen Zeitabständen erneut ansprechen

Drip vs. Nurture: Was ist besser?

Weder noch ist per se besser — es kommt auf den Anwendungsfall an. Drip Campaigns sind einfacher aufzusetzen und zu warten. Nurture Sequences sind effektiver, weil sie auf das individuelle Verhalten eingehen, aber auch aufwendiger in der Konzeption.

Eine pragmatische Herangehensweise: Drip Campaign als ersten Schritt starten, relevante Interaktionspunkte messen und daraus schrittweise eine verhaltensbasierte Nurture Sequence entwickeln.

Technische Umsetzung

Drip Campaigns sind in fast jeder Marketing-Automatisierungsplattform (ActiveCampaign, Mailchimp, HubSpot, Brevo) mit wenigen Klicks einzurichten. Der Trigger ist der Einstiegspunkt — zum Beispiel die Anmeldung zu einem Newsletter oder der Abschluss eines Kaufs — und danach läuft die Sequenz automatisch nach dem definierten Zeitplan.